Menu główne
Dlaczego mali przedsiębiorcy powinni znać się na marketingu sieciowym?

Dlaczego mali przedsiębiorcy powinni znać się na marketingu sieciowym?

Internet jest najtańszym i najszybszym kanałem, dzięki któremu mali przedsiębiorcy są w stanie dotrzeć do potencjalnych klientów. Marketing internetowy, który występuje często pod nazwą marketing online zyskał w ostatnich latach bardzo dużą popularność. Społeczeństwo ma dość ulotek, które walają się po klatkach schodowych, dość banerów wiszących na płotach, bilboardów na każdym z bloków, czy reklam w TV, które często są dłuższe od oglądanego programu. Dlatego marketing online ma wielkie szanse zostać monopolistą.

Internet w szybki sposób pozwala klientom dotrzeć do produktu, którego potrzebują. Jeśli klient ma sprecyzowane potrzeby jest w stanie w kilka chwil porównać ceny w różnych firmach, czy sklepach i dokonać odpowiedniego wyboru. Jeśli natomiast nie wie jaki produkt wybrać fora internetowe, czy wirtualni doradcy przychodzą mu z pomocą. Dlatego pierwszym krokiem jaki powinien postawić przedsiębiorca jest stworzenie strony internetowej. Jakub B. Bączek stwierdza nawet (a ja się pod tym osobiście podpisuję), że ten krok powinien być wykonany jeszcze przez zgłoszeniem firmy w urzędzie. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta - w ten sposób jesteś w stanie szybko zweryfikować, czy na rynku jest zapotrzebowanie na Twoje usługi/produkty, czy też lepiej znaleźć inną nisze dla siebie.

Strona internetowa powinna być w całości poświęcona Twojemu biznesowi. Zapomnij o opisywaniu w kilku akapitach jak powstała Twoja firma. Współcześni internauci, którzy są atakowani w każdej sekundzie milionami bajtów informacji nie są zainteresowani czytaniem opowieści jak pojawiłeś się na rynku. Skup się konkretnie na Twoich produktach lub usługach, zainteresuj nimi swoich klientów. Taka strona powinna być także zintegrowana z sieciami społecznościowymi - minimalne wymagania dzisiaj, to profil na Facebook'u. Jeśli nie wiesz jak zbudować swoją stronę internetową, a zdecydowanie chcesz zrobić to sam, to daj nam chwilkę, bo pracujemy nad udostępnieniem specjalnych kursów video, które przeprowadzą Cię przez większość zagadnień. Jak tylko skończymy podstawowe prace, wrzucę tutaj link.

Kolejnym krokiem powinno być opracowanie strategi, która wpłynie na budowę Twojej marki, nawet jeśli sprzedajesz ziemniaki - musisz się czymś wyróżnić! Musisz mieć odpowiedni plan, żeby spójnie działać promując Twoją firmę. Oczywiście możesz to także zlecić specjalistom, jednak mali przedsiębiorcy raczej nie mogą sobie pozwolić na luksus wynajęcia fachowców. Poza tym, nie czytałbyś mojego artykułu, gdybyś chciał te usługi outsourcingować.

Twoja strona nie będzie widoczna dla klientów, jeśli nie pojawi się w wyszukiwarkach. Ich ciągle zmieniające się algorytmy wymagają na przedsiębiorcach sporo pracy, żeby utrzymać się w czołówce. Jeśli fraza lub słowa kluczowe, na które chcesz być wysoko w wyszukiwarce, są bardzo trudne do wypozycjonowania, to możesz skorzystać z reklamy w wyszukiwarkach. Mimo iż będziesz musiał za to zapłacić, to koszt z pewnością będzie dużo niższy niż reklama w lokalnym radio, czy gazecie a jej efekt kilkukrotnie lepszy.

Nie zapominaj, że ponad połowa dorosłych ludzi ma swoje konto na popularnym FB, staraj się umieszczać posty dość regularnie (ale nie przesadzaj z ilością), nie wszystkie muszą dotyczyć tego, co sprzedajesz - pokaż im, że też jesteś człowiekiem i czasem masz lepszy, a czasem gorszy dzień. Kreuj swoją firmę jako eksperta. Wracając do przykładu ziemniaków - możesz wrzucać raz na jakiś czas różne ciekawostki o składzie ziemniaków, na co dobrze wpływają, że można z nich robić świetne pieczątki i bawić się z dziećmi - pokaż im jak Ty bawisz się swoimi ziemniako-pieczątkami ze swoimi dziećmi.

Innym rodzajem marketingu sieciowego są tzw. newslettery, które zyskują na popularności choć wielu ich nie lubi uważając za spam (bo nie pamiętają, że zapisali się do sklepu z akcesoriami do wędkowania, bo widzieli tam ciekawy nóż myśliwski... E-maile to bardziej osobisty kontakt z klientem, szczególnie jeśli zapisując się do Twojej bazy klient podał swoje imie - taka korespondencja ma znacznie większą skuteczność. Dużo lepiej bowiem odbierane jest "Witaj Marcinie, (...)" niż "Witaj Kliencie, (...)". Taka forma kontaktu z klientami nie jest łatwa i trzeba to sobie szczerze powiedzieć. Należy odpowiednio zaplanować czas wysyłki wiadomości w zależności od naszej grupy docelowej tzn. o innej porze wyślemy wiadomość do księgowych zainteresowanych szkoleniami branżowymi, a o innej porze mailing dotyczący promocyjnej ceny kiełbasy grillowej do której dokładasz 2kg węgla drzewnego. Do tego należy użyć odpowiednich aplikacji do wysyłania wiadomości. Niezależnie od liczby Twoich subskrybentów nigdy nie wysyłaj do nich wiadomości wklejając wszystkie adresy w polu "Do:" w swojej skrzynce pocztowej. Poczytaj trochę, zainteresuj się tematem - np. dzięki możliwościom freshmail możesz wysyłać do niewielkiej bazy odbiorców darmowe maile.

Niezależnie od tego, czy masz już ugruntowaną pozycję na rynku, czy zaczynasz albo wprowadzasz nowy produkt marketing internetowy, to najwłaściwszy sposób, aby wydajnie korzystać z ograniczonych przecież zasobów jakie możesz przeznaczyć na promocję. Z dnia na dzień pojawiają się coraz to nowsze możliwości promowania Twojej firmy. Jeśli możesz sobie na to pozwolić -  to bądź na bieżąco i monitoruj co dzieje się nie tylko w Twojej branży, ale także na rynku. Powyższy artykuł powinien Ci dać pojęcie, że nie możesz bagatelizować tego kanału promocji. Na koniec dam Ci jeszcze jedną radę - jak tylko zobaczysz, że w Twojej firmie słupki sprzedażowe pną się w górę zleć sprawy marketingu fachowcom, a Ty zajmij się planowaniem strategicznym Twojej firmy, żebyś czasem nie stał się pracownikiem etatowym we własnej firmie - a w ten róg zagoniło się niestety wiele ludzi (w tym i ja kiedyś, więc wiem o czym mówię) i nie życzę Ci tego, wręcz przeciwnie tzn rozwijaj się, aby wszystkim żyło się lepiej!

Dawid Szczepaniec

Przedsiębiorca i wizjoner z głową pełną pomysłów. Działa w wielku branżach. Jego firma GR4 zajmuje się m.in. reklamą, klimatyzacją, galanterią i informatyką. Od pierwszych dni ze stałym łączem Internetowym w domu zaczął zastanawiać się jak można zarabiać w e-świecie - w ten sposób zaczął od systemów GPTR. Pierwsze większe pieniądze zarobił w wieku kilkunastu lat handlując na allegro koszulkami rowerowymi zakupowanymi w pobliskim hipermarkecie.

Podczas studiów założył za pośrednictwem AIP swój pion, a po skończeniu Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach założył firmę.

Z roku na rok jego firma notuje coraz lepsze wyniki zwiększając swoje udziały w rynku i wprowadzając kolejne produkty do swojej oferty.

W wolnych chwilach uprawia sporty (bieganie, kolarstwo górskie, siłownia) oraz poszerza swoją wiedzę z zakresu rozwoju osobistego.

Więcej w tej kategorii: « Drugie dno logo...
Powrót na górę

Nasz newsletter

Zapisz się na naszą listę. Pamiętaj - my też nie lubimy spamu!
Please wait

Bestseller

SuperPamięć w 31 dni. Triki, ćwiczenia, neurorozrywki
  • Autor: Paulina Mechło
  • Cena: 29.90 zł
  • Marka: Sensus
  • Status: Dostępna
  • Typ: Książka
Dodaj SuperPamięć w 31 dni. Triki, ćwiczenia, neurorozrywki do koszyka

Książka Dnia

Joga dla ciała, oddechu i umysłu. Program przywracania równowagi życiowej
  • Autor: A.G. Mohan
  • Zniżka: 19%
  • Cena: 34.90 27.92 zł
  • Marka: Sensus
  • Status: Dostępna
  • Typ: Książka
Dodaj Joga dla ciała, oddechu i umysłu. Program przywracania równowagi życiowej do koszyka

Losowa Książka

Ósmy nawyk. Od efektywności do wielkości i odkrycia własnego głosu
  • Autor: Covey Stephen R.
  • Cena: 39.90 zł
  • Marka: Sensus
  • Status: Dostępna
  • Typ: Książka
Dodaj Ósmy nawyk. Od efektywności do wielkości i odkrycia własnego głosu do koszyka

Logowanie

Zarejestruj się